La gran diferencia entre nuestros tiempos y los tiempos
pasados radica en el enorme poder que tienen los medios
de comunicación hoy en día para masificar
la información, transformando en favorable o
desfavorable todo lo que en ellos aparece, de acuerdo
con la connotación dada.
En este contexto se hace cada vez más necesario
buscar acceso a estos medios para lograr transformar
en conocimiento general la información que, de
otro modo, quedaría restringida a una pequeña
minoría.
Todos los profesionales deberían divulgar datos
importantes sobre sus áreas de estudio, de forma
que logren mayor número de interesados en sus
actividades que, a su vez, promocionarán sus
técnicas y aumentarán su prestigio profesional.
PROMOVIENDO UNA PROFESIÓN
Publicar artículos de interés para el
gremio al que se pertenece es, ciertamente, el medio
más eficiente para realizar marketing profesional.
Pero, además, se puede promover la categoría
profesional como un todo a partir del interés
de los lectores en general.
Los artículos que aparecen en los medio impresos,
esclarecen, orientan y motivan al gran público
y, esto, trae consigo un rápido y significativo
retorno.
La publicidad y los artículos periodísticos
son los medios más económicos de divulgar
una profesión. Como benefício, al ser
citado como autor de un artículo o como referencia
de consulta del mismo, su nombre gana prestigio, se
hace más conocido como profesional; lo que en
el área de prestación de servicios es
fundamental, pues su nombre es su marca y requiere ser
promovido y destacado.
ESCOGIENDO UN TEMA
Para hacer viable su objetivo de publicar artículos,
escoja un tema que sea de su perfecto dominio, preferentemente,
algo que haya estudiado en su curso de especialización,
maestrado o doctorado y para el que cuente con buenos
y actualizados libros de consulta.
Busque, preferencialmente, temas novedosos, que por
algún motivo, aún no hayan sido abordados
por las revistas especializadas, o elija temas que sean
muy útiles para el lector, aunque ya hayan sido
tratados. Usted puede darles un nuevo enfoque.
Tenga en cuenta que el tema debe ser interesante y actual.
No trate de plasmar todos sus conocimientos en un mismo
artículo. Escoja un tema y céntrese en
él. Dejando otros asuntos para próximas
oportunidades. Recuerde que su artículo debe
despertár interés, de usted depende, no
sólo que su texto destaque entre los demás,
sino que lo lean por completo y quieran saber más
sobre el tema y sobre quién es usted.
CONTACTANDO CON LA
PUBLICACIÓN
Para publicar sus artículos en las revistas especializadas
en su área profesional, el primer paso es evaluar
las publicaciones dirigidas a su gremio y seleccionar
la que, por contenidos, imagen y público, sea
de su preferencia.
Contácte con los responsables del área
de redacción. Transmítale su interés
de publicar un artículo e infórmese sobre
las fechas de cierre de la redacción de cada
número, de manera que usted mismo, pueda planificar
el tiempo que destinará a la elaboración
de su artículo. Pregunte, así mismo, por
la normativa de la publicación para la publicación
de artículos. Todas las publicaciones tienen
una, que generalmente concuerda con las normas Vancouver
para las publicaciones científicas de distribución
periódica.
Averigue la extensión máxima que puede
tener y el medio de envío. En la actualidad casi
todo el material que se publica, es enviado por internet,
logrando así mayor rapidez en los procesos. Comuníqueles
el título, el área de estudio y una breve
reseña de su artículo.
ENFRENTÁNDOSE
AL PAPEL
Comience por diseñar la estructura del artículo:
defina los puntos esenciales que pretende abordar, procurando
ubicar cada ítem en orden secuencial de acuerdo
al desarrollo hilado de ideas. Tras de cada tema escriba
un breve resumen de los conceptos que expondrá
en cada apartado.
Póngase en el lugar del lector, o preséntele
este resumen a algún colega. Asegúrese
de que los conceptos que pretende exponer son interesantes
y estarán presentados en una secuencia lógica.
Solamente después de este ensayo, comience a
redactar el cuerpo de su artículo.
MEJORANDO UN TEXTO
Después de tener redactado el primer borrador,
enséñelo de nuevo a un familiar o amigo,
que sea buen lector, tenga su misma profesión
y que pueda aportar opiniones acertadas. Pida que le
corrija y haga sugerencias. Usted mismo, al leer varias
veces su artículo en los días siguientes,
podrá irá aportando nuevas ideas, identificando
errores eventuales. Lleve a mano una libreta y apunte
los conceptos que vayan surgiendo, no corra el riesgo
de dejarlos olvidados.
Es hora de consultar las fuentes idóneas, contrastar
la información, agregar citas y estadísticas.
Asegúrese de tener una base adecuada de referencias
bibliográficas y una excelente fundamentación
para su artículo.
No tenga prisa en llegar al resultado final. Todo texto
requiere de un período natural de madurecimiento
y este sólo se encuentra con varias lecturas
y correcciones. Elimine las frases demasiado largas,
supérfluas o innecesarias. Y comience a elaborar
el borrador final
.
INSERTANDO LOS EJEMPLOS
En la elaboración final, procure mencionar ejemplos
o hacer comparaciones con situaciones parecidas de otras
áreas profesionales. Si se hace necesario el
uso de un término coloquial, recuerde escribirlo
entre comillas. Así mismo, recuerde explicar
entre paréntesis los términos desconocidos
para el lector. Sea claro, directo, conciso y no se
extienda en lo que ya quedó suficientemente explicado,
no sea reiterativo.
Evite el uso de términos en otro idioma que el
lector no maneje, esto, no necesariamente demostrará
lo culto que es, pero seguro que desmotivará
a continuar adelante con la lectura de su artículo.
No se preocupe por incluir frases que engrandezcan su
imagen, deje que sea un artículo bien elaborado
e interesante, quien lo enaltezca.
ELIGIENDO LAS IMÁGENES
ADECUADAS
Un artículo que incluye gráficos estadísticos,
cuadros explicativos o fotografías a color, siempre
será más atractivo y claro que uno no
los incluya. Por eso, si dispone de ellas, es preferible
que aporte a la publicación las imágenes
adecuadas para ilustrar su texto.
Comuníquese de nuevo con la publicación.
Ellos le recordarán en qué forma debe
enviar las imágenes y la resolución en
que deben ser escaneadas, si decide enviar archivos.
Recuerde que debe escribir textos de pie de foto, para
explicar lo que presenta en cada imagen. Éstos
deben ser cortos y concisos. No escriba detrás
de las fotografías. Pues podría estropearlas.
Incluya la leyendas numeradas de acuerdo a las imágenes
correspondiente, con el texto de su artículo.
Así mismo, así no se lo hayan solicitado,
envíe una foto suya. Si su artículo está
acompañado por su foto, gozará de mayor
credibilidad y usted ganará reconocimiento.
CREANDO UN TÍTULO
El título es lo último que se define,
ya que debe elegirse una frase que sintetice el contenido
del artículo de una forma clara e impactante.
Busque textos contundentes, pero no muy complejos o
que se presten a confisiones; pues de esta forma disminuirá
el interés del público.
Comuníquese de nuevo, preferiblemente vía
telefónica, con el editor de la publicación
que usted eligió. y establezca la forma y fecha
de envío. No dude en comunicarse de nuevo tres
días después para confirmar si recibieron
el material y lo van a publicar. Mencione también,
que concuerda con que realicen algunas alteraciones
para adecuar el texto a la línea editorial o
el medio en donde se publicará. Y dé su
dirección para que le sea enviado uno o más
ejemplares de la publicación en la que usted
ha colaborado.
INCLUYENDO UN ANUNCIO
Una excelente manera de reforzar el impacto de su artículo,
es contratando una publicidad, preferentemente en la
misma página en donde termina su artículo,
o si esto no fuera posible por las políticas
del editor, en las páguinas posteriores a éste.
No sólo podrá hacer referencia directa
a su empresa y a los beneficios de ser cliente de la
misma, sino que podrá direccionar automáticamente
a quienes se han interesado en su texto
.
IDENTIFICANDO UN
AUTOR
En el artículo solamente mencione su nombre,
si su anuncio publicitario saldrá en la misma
página. Si no hay anuncio, incluya el nombre
de la entidad en la que trabaja y el cargo que ocupa,
para que así los interesados puedan encontrarle
en la guía telefónica.
Si su entidad no aparece en la guía telefónica,
comuníquese con la telefonista de la revista
y deje su teléfono e e-mail, para que los interesados
le sean remitidos.
Evite colocar direcciones en el propio artículo,
pues da una connotación comercial, disminuyendo
su credibilidad. La alternativa de inclusión
de números telefónicos o cuentas de correo
electrónico es, normalmente, decisión
del editor de la publicación.
INDICANDO AMIGOS
Si la publicación de su artículo en una
revista le ha dado resultados positivos, no pierda tiempo,
comience a preparar inmediatamente otro artículo
para la siguiente edición, no pierda la continuidad
e si el resultado en forma de llamadas telefónicas
o visitas de nuevos clientes fuera excelente, proponga
establecer una columna permanente sobre temas relacionados
a su profesión, de la cual, obviamente usted
será el responsable. Si su propuesta es aceptada,
puede incluso publicar columnas de colegas invitados.
Haciendo que su sección tenga también
variedad.
Presente al editor de la publicación a sus amigos
de otras áreas profesionales, que tengan cualidades
para la redacción de artículos, sugiriendo
que adopten con ellos el mismo procedimiento que tiene
para con usted, conquistando puntos a su favor que le
ayudarán a conservar el espacio que ha ganado
para comunicarse con su gremio. Distribuya usted mismo
ejemplares entre sus allegados y clientes, promocionándo
la publicación, fortalece su promoción
propia.
MEJORANDO LAS RELACIONES
Recuerde que para las revistas pequeñas no siempre
es facil obtener buenos artículos, pues no cuentan
con un equipo propio de periodistas, por lo cual, siempre
serán bienvenidos artículos interesantes
y bien redactados, principalmente si no se tratara de
propaganda explícita en forma de artículo.
Establezca una sólida relación con la
revista, relacionesle con sus clientes, si alguno de
ellos contrata un anuncio con la revista, será
usted el que se gane el crédito. Recuerde que
en el caso de que participe como ponente en un congreso,
o tenga alguna información importante que transmitir
al medio, disponerá de espacio en la publicación.
APROVECHANDO LOS ARTÍCULOS
Colecciones sus artículos publicados y de vez
en cuando, envíe copias a sus allegados y colegas,
es una buena forma de alimentar su curriculum. Cite
sus artículos en futuros trabajos, los artículos
que han sido publicados le aportan credibilidad.
Tenga copias de los mismo, protegidos por una pasta
y fundas transparentes en su consultorio odontológico,
es una buena lectura para sus pacientes y les da la
confianza de estar en manos de un verdadero profesional.
(*) Doctorando en Administración de Marketing
por la Universidad La Rioja - España; Master
Ejecutivo en Marketing por ISAE de la Fundación
Getúlio Vargas, Especialista en Marketing PUC
de Paraná; Habilitado para la Enseñanza
en la Educación Superior de PUC de Paraná;
Postgrado en Ventas y Marketing ADVB - Miembro de la
Asociación de Líderes de Ventas y Marketing
de Brasil; Administrador para el Universidad Mackenzie
de São Paulo y Autor de los libros "Marketing
para el Profesional Liberal" y "Secretos del
Éxito" además de otros 20 en estas
áreas. ribeiro@odontex.com.br
Agradesco al Licenciado Horacio Kippes por la traducción
y al Odontologo Pedro Soler por la revisión.
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